《国际贸易实务》教学大纲

课程名称:  国际贸易实务  课程号:  1120060  学分: 4.0

 

一、开课系(部)

国际商务系

二、教学对象

国际经济与贸易、国际商务和商务英语专业的学生。

三、教学目的

《国际贸易实务》是国际贸易专业一门必修的主要基础课程。它是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科,也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。

本课程是在总结我国对外贸易实践经验和吸收国际上一些通行的贸易惯例与行之有效的习惯做法的基础上形成和发展起来的。这门课程的主要任务是从实践和法律的角度,分析研究国际商品交换的各种做法,总结国内外实践经验,学会在进出口业务活动中,既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图,确保最佳经济效益,又能按国际规范办事,使我们的基本做法能为国际社会普遍接受。

国际间商品交换的具体过程,从一个国家的角度看,具体体现在进出口业务活动的各个环节。在这些环节中,由于存在彼此法律上的不同规定和贸易习惯上的差异,所以在涉及买卖双方的利害关系时,往往会出现矛盾和斗争。研究如何协调这种关系,在平等互利、公平合理的基础上达成交易,完成约定的进出口任务,乃是本课程研究的中心课题。

四、本课程的基本内容主要包括下列四个方面:

(一)贸易术语

贸易术语(Trade Terms)是用来表示买卖双方所承担的风险、费用和责任划分的专门用语。在国际贸易业务中,人们经过多次反复实践,逐渐形成了一套习惯做法,把这种习惯的做法用某种专门的商业用语来表示,便出现了贸易术语。每种贸易术语都有其特定的含义;不同的贸易术语,不仅表示买卖双方各自承担不同的风险、费用和责任,而且也影响成交商品的价格。在国际贸易中,买卖双方采用何种贸易术语成交,必须在合同中订明。为了合理地选用对自身有利的贸易术语成交和正确履行合同与处理履约当中的争议;对外贸易人员对国际上通行的各种贸易术语的含义及有关贸易术语的国际惯例,必须深入了解。因此,贸易术语就成为本课程首先要阐述的一项主要内容。

(二)合同条款

合同条款是交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现,也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。按照各国法律规定,买卖双方可以根据“契约自主”的原则,在不违反法律的前提下,规定符合双方意愿的条款,这就必然导致合同内容的多样化。因此,研究合同中各项条款的法律含义及其所体现的权利与义务关系,乃是本课程最基本的内容。

在国际货物买卖合同中,除确定采用何种贸易术语成交外,应就成交商品的名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件做出明确具体的规定。由于这些交易条件的内涵及其在法律上的地位和作用互不相同,故了解各种合同条款的基本内容及其规定办法,有着重要的法律和实践意义。

(三)合同的商订和履行

买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件取得一致协议后,交易即告达成,一般地说,合同即告成立。订立合同的过程,可能包括询盘、发盘、还盘、接受各环节。其中发盘和接受是合同成立不可缺少的基本环节和必经的法律步骤。合同订立后,买卖双方就应重合同、守信用、各自享受合同规定的权利和承担约定的义务。

合同的履行,是实现货物和资金按约定方式转移的过程;在履约过程中,环节很多,程序繁杂,情况多变,稍有不慎,或某些环节出问题,或一方违约,都会影响合同的履行,甚至可能引起争议或法律纠纷。因此,对外贸易人员不仅要了解合同成立的法律步骤和履行合同的基本程序,而且还应了解如何处理履约当中产生的争议,并掌握违约的救济方法,以保障合同当事人的合法权益。

(四)贸易方式。

随着国际经济关系的日益密切和国际贸易的进一步发展,国际贸易方式、渠道日益多样化和综合化。除传统的贸易方式外,还出现了融货物、技术、劳务和资本移动为一体的新型的国际贸易方式。在国际贸易方式中,除单边进口和单边出口外,还包括对外加工装配业务、对销贸易、经销、代理、寄售、展卖、招标投标、商品期货贸易等,介绍和阐述这些贸易方式的性质、特点、作用、基本做法及其适用的场合,也属本课程内容一个重要的方面。

五、先修课程

国际贸易、国际经济学、中国对外贸易概论。

六、教学课时及其分配表

本课程一共72课时,具体每一章节教学时间安排如下:

 

 

课时分配

讲授课时

案例、讨论

模拟训练

小计

1

绪论

2

 

2

2

第一章 商品的品名、品质、数量和包装

5

1

6

3

第二章 贸易术语与国际贸易惯例

9

1

10

4

第三章 进出口商品的价格

5

1

6

5

第四章 国际货物运输

5

1

6

6

第五章 国际货物运输保险

5

1

6

7

第六章 国际货款的收付

8

2

10

8

第七章 检验、索赔、不可抗力和仲裁

5

1

6

9

第八章 国际货物买卖合同的商定

5

1

6

10

第九章 出口合同的履行

3

1

4

11

第十章 进口合同的履行

3

1

4

12

第十一章 国际贸易方式

5

1

6

合计

 

60

12

72

七、考核

本课程的考核采取期末考试和平时考核相结合的形式,考试成绩占最终成绩的80%,平时成绩占20%。试卷结构如下:

试卷结构 

名词解释

 填空题

选择题

 判断题

 简答题

计算题

案例分析

小计

题量

5

15

10

10

4

2

2

44

分值

 15

 15

10

10 

 20

10

20

100

八、教材

吴百福.《进出口贸易教程》.上海人民出版社。

九、主要参考书目

    1.《国际贸易实务双语教程》,易露霞陈新华尤彧聪等,清华大学出版社,2016

    2.《国际贸易实务》,黎孝先、石玉川, 对外经贸大学出版社,2016

    3.《国际贸易实务》,邹建华、王燕萍,高等教育出版社,2016

    4.《 国际贸易实务》,王健,石玉川,人民大学出版社,2016

    5.《国际贸易实务(英文版)》,帅建林,对外经贸大学出版社,2015

    6.《进出口贸易模拟操作教程》,祝卫,上海人民出版社,2008

    7.2010年国际贸易术语解释通则》,国际商会,2010

    8. 与专业有关证书的考试用书

十、讲授提纲

 

  

本章教学目的:要求学生了解本课程的研究对象和学习方法,为学习以后各章打下基础。

本章教学难点:本教程的主要内容和国际货物买卖的特点。

本章教学课时:2学时。

一、《进出口贸易实务教程》的主要内容与教学方法

(一)《进出口贸易实务教程》的主要内容

1. 贸易术语(Trade terms)

2. 合同条款(Contract clauses)

3. 合同的商订和履行(Negotiation and Performance)

4. 贸易方式(Modes of trade)

(二)《进出口贸易实务教程》的教学方法

二、国际货物买卖的特点

三、国际货物买卖适用的法律与惯例

(一)国内法

(二)国际条约或协定

(三)国际贸易惯例

四、国际货物买卖合同的基本内容

(一)合同的标的

(二)货物的价格

(三)卖方的义务

(四)买方的义务

(五)争议的预防与处理

五、进出口贸易的一般业务程序(Procedure)

(一)出口交易的一般程序

(二)进口交易的一般程序

课后复习题: (书)

第一章      商品的品名、品质、数量和包装

本章教学目的:掌握买卖合同中品名条款、品质条款、数量条款、包装条款、检验条款的具体订法,订立时的注意事项,以及与这五种条款相关的问题。

本章教学难点:根据买卖双方交易磋商的函电签订合同的品名条款、品质条款、数量条款、包装条款。

本章教学课时:6课时。

第一节  商品的品名

一、列明品名的意义

商品的品名(Name of Commodity)是某种商品区别于其它商品的称呼,在一定程度上能体现商品的自然属性、性能、用途等。

列明商品的品名,是订立国际货物买卖合同不可缺少的条件。从有关法律和惯例上看,商品的品名是买卖双方交接货物的依据之一;从实际业务上看,商品的品名是买卖双方交易磋商的实质内容,是交易赖以存在的物质基础和前提。商品的品名不仅与交易磋商、组织货源、运输、保险等有关,还与运费、保险费、关税等费用有关。

二、品名条款的内容

    合同中的品名条款没有统一的格式,在实践中通常在商品的品名(Name of Commodity name of Goods)标题下列明所交易商品的名称。

也有的在商品的描述(Description of Commodity)标题下列明商品的名称,但在这一标题下往往还列明商品的等级(Grade)和规格(Specification)。在这种情况下,它是品名条款和品质条款的合并。

还有的不加任何标题,只在合同的开头部分,列明双方同意买卖某种商品的文句。

三、规定品名条款的注意事项

必须明确、具体;实事求是,切实反映商品的实际情况;尽可能地使用国际上通用的商品名称;考虑利用品名降低运费、保险费和关税;履行品名条款时注意单证相符。

第二节  商品的品质

一、商品品质的含义与意义

商品的品质(Quality of  Goods)是商品的外观形态(Shade of Goods)和内在素质(Intrinsic Quality)的综合。

提高商品品质是加强企业竞争力的重要因素。同时,商品品质与经济效益密切相关,品质提高了,商品的价格和销售量才可能上去。此外,商品品质还关系到一个国家的经济实力、科技水平,以及商品在国际市场上的声誉。提高商品品质还有利于突破一些国家的贸易壁垒。合同中的品质条件是买卖双方交接货物的依据。

二、对商品品质的要求

对出口商品品质的要求;对进口商品品质的要求。

三、表示商品品质的方法

归纳起来,表示商品品质的方法大致有两类:

(一)以实物表示商品品质

    在国际贸易中,除寄售、拍卖和展卖外,根据成交商品的实际品质(Actual Quality)进行交易的看货买卖较少。采用较多的以实物表示商品品质的方法是凭样品买卖(Sale by Sample)。

凭样品买卖可分为两种:

凭卖方样品买卖(Sale by Seller's Sample)。卖方在将原样(Original Sample)所交买方的同时,应留有复样(Duplicate Sample)。

凭买方样品买卖(Sale by Buyer's Sample)。卖方应注意生产的可行性,能否做到所交付的货物与样品一致。如果难以做到,应尽可能地采取“对等样品”(Counter Sample)的方法。对等样品,也称为回样(Return Sample),或确认样(Confirming Sample)。

凭样品买卖的注意事项:凭样品买卖时卖方交货品质应与样品相同(Strictly same as sample);酌情采用凭样品买卖的方法;必要时在合同条款中灵活规定;必要时采用“封样”(Sealed Sample);参考样品(Reference Sample)不是凭样品买卖。

(二)凭说明(Description)买卖

    凭规格买卖(Sale of Specification)。

凭等级买卖(Sale of Grade)。

凭标准买卖(Sale by Standard)。注意事项:注意标准的可行性;订明标准的版本及年份;必要时使用“良好平均品质”(Fair Average Quality, FAQ);必要时使用“上好可销品质”(Merchantable Quality)。

凭牌名或商标买卖(Sale by Brand or Mark)。牌名与商标的区别。

凭说明书和图样买卖(Sale by Description and Illustration)。

凭产地名称买卖(Sale by Name of Origin)。

上述六种方法一般是单独使用,但也可以混合使用。

四、合同中的品质条款

    合同中的品质条款的内容因品质表示方法而异,凭样品买卖时应订明样品编号及(或)确认日期;凭说明买卖视具体方法而定。在规定品质条款时应注意以下事项:

    (一)对某些商品可规定一定的品质机动幅度。

    (二)正确运用各种表示商品品质的方法。根据商品特性确定表示方法;出口中尽可能不采取既凭样品又凭规格买卖,能用一种方法表示出口商品品质的,一般不宜用两种或两种以上的方法表示。

(三)品质条件要有科学性和合理性。

第三节  商品的数量

一、约定商品数量的意义

商品的数量是买卖合同中不可缺少的主要条件之一,合同中的数量条款是买卖双方交接货物的数量依据。

二、计量单位和计量方法

(一)度量衡制度。各国的度量衡制度不同,计量单位也不同,有时同一计量单位因度量衡制度不同所代表的数量也不一样。在国际贸易业务中,采用的度量衡制度通常有公制(The Metric System)、英制(The British System)、美制(The U.S. System)和国际单位制(The International System of Units SI)。《中华人民共和国计量法》第3条规定:“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其它计量单位为国家法定计量单位。”

使用度量衡制度的注意事项。

(二)计量单位

通常采用的计量单位及适用的商品如下:重量(Weight)单位;个数(Number)单位;长度(Length)单位;面积(Area)单位;体积(Volume)单位;容积(Capacity)单位。

(三)计重方法

在国际贸易业务中,计重方法主要有:

毛重(Gross Weight)。“以毛作净”(Gross for Net)的含义。

净重(Net Weight)。如果合同中未订明按毛重计价,也未订明按净重计价,按国际惯例应按净重计价。皮重的计算方法有四种:实际皮重(Actual Tare or Real Tare);平均皮重(Average Tare);习惯皮重(Customary Tare);约定皮重(Computed Tare)。

公量(Conditioned Weight)。是指用科学的仪器,抽去商品中的水份,在加上标准含水量所得出的重量。公量的计算公式。

理论重量(Theoretical Weight)。

三、合同中的数量条款

合同中的数量条款主要有成交商品的数量和计量单位,有的还规定数量机动幅度,以重量作为计重单位的还需订明计重方法。在规定合同中的数量条款时还应注意以下事项:

(一)正确掌握成交数量。

(二)合理规定数量机动幅度。数量机动幅度的含义;数量机动幅度的选择权;数量机动幅度的计价方法。

(二)数量条款应明确具体。

第四节  商品的包装

一、包装的重要性

商品的包装是实现商品的使用价值和价值的手段之一,有的商品包装还能增加商品的价值。适当的商品包装,有利于在流通领域中保护商品、储运商品、指导消费,以及促销,还在一定程度上反映一国的经济、科技、文化的发展水平。商品包装的要求是科学、经济、牢固、美观和适销。有的国家的法律把商品包装作为货物说明的组成部分。

二、运输包装

(一)运输包装的种类

运输包装(Transport Packing)又称为外包装(Outer Packing),可分为两类:单件运输包装和集合运输包装,前者是指一件货物在运输过程中就是一个计件单位的包装;后者是将若干单件运输包装组合成一件大包装。

常见的集合运输包装有集装箱(Container)、托盘(Pallet)和集装袋(Flexible Container)等。ISO/TC104公布了三个系列共13种集装箱的标准规格,但在国际贸易中常用的有三种:1C20'箱,1A1AA40'箱。

运输包装有多种分类方法。

(二)运输包装的标志

运输包装的标志是指为了便于装卸、运输、仓储与交接验收,防止错发错运、损坏货物与伤害人身等事故,而在运输包装上压印、书写、刷制的图形、文字、数字或字母。按其用途,运输包装的标志有三类:

运输标志(Shipping Mark)又称为唛头(Mark)。

指示性标志(Indicative Mark)也称为注意标志(Caution Mark)。指示性标志的图形、文字等均有标准规定。

警告性标志(Warning Mark)就是危险品货物的包装标志,是在危险品货物的运输包装上标明危险性质的图形和文字。中国技术监督局发布了《危险货物包装标志》,联合国海事委员会发布了《国际海运危险品标志》。

(三)运输包装的要求。

三、销售包装

(一)销售包装的种类

销售包装(Selling Packing)又称为内包装(Inner Packing),是与消费者直接见面的包装。常见的销售包装可分为三类:

便于陈列展销的包装:如堆叠式包装、可挂式包装、展开式包装、系列式包装等。

便于识别的包装:如透明式包装、开窗包装、习惯包装等。

便于携带与使用的包装:如携带式包装、易开包装、喷雾包装、配套包装、礼品包装、复用包装、适量包装等。

销售包装的各种形式有一个核心思想,就是利于促销。

(二)对销售包装的要求。

(三)销售包装的装潢和文字说明。

四、中性包装、定牌和无牌

中性包装(Neutral Packing)是卖方在商品及其包装上不标明生产国别的一种特殊的包装,可分为两种:一是定牌中性包装,即卖方在商品及其包装上使用买方制定的商标或牌名,但不标明生产国别;另一是无牌中性包装,即卖方在商品及其包装上不使用任何商标或牌名,也不标明生产国别。

定牌(Specified Brand)是指卖方在商品及其包装上采用买方制定的商标或牌名,但注明生产国别的一种特殊的包装。

无牌(No Brand)是指卖方在商品及其包装上按买方的要求不标明商标或牌名,但标明生产国别的一种特殊的包装。

中性包装、定牌、无牌的作用。

五、合同中的包装条款

包装条款一般包括包装方法、包装费用和运输标志等内容。

规定合同中包装条款的注意事项。

复习思考题:

1. 合同中规定商品质量的方法有哪些?

2. 什么是“代表性样品”,“原样”,“复样”,“封样”,“对等样品”和“参考样品”?

3. 试述“质量机动幅度”与“质量公差”的含义及其作用?

4. 为什么在国际货物买卖条款合同中规定数量机动幅度条款?数量机动幅度该如何规定

5. 出口商品的外包装上一般有哪些标志?

6. 什么是运输标志?它一般由哪些内容组成?试设计一个运输标志?

7. 什么是定牌、无牌和中性包装?在我出口业务中何种情况下采用这些做法?

 

第二章       贸易术语与国际贸易惯例

 

本章教学目的:掌握贸易术语的含义、由来与作用,了解国际贸易术语的三种国际贸易惯例,充分理解《INCOTERMS 2010》的特点。掌握6种主要贸易术语的含义、注意事项与比较。掌握另外五种贸易术语的含义和主要用法。

本章教学难点:贸易术语、国际贸易惯例的含义,《INCOTERMS 2010》的特点、内容体系与分类。6种主要国际贸易术语的比较。

本章教学课时:10课时。

第一节 贸易术语与国际贸易惯例

一、贸易术语的含义及其产生与发展

(一)贸易术语的含义及作用

贸易术语(Trade Terms),又称为价格术语(Price Terms),是在国际贸易的长期实践中形成的,用来表示商品的价格构成,说明交货地点,明确买卖双方之间的费用(Costs)、风险(Risks)、责任(Responsibility)划分等问题的专门术语。贸易术语的广泛应用,对于节约交易磋商的时间和费用,简化交易磋商的内容和买卖合同的内容,都发挥了重要的作用。

(二)贸易术语的产生与发展

早在18世纪末、19世纪初,就出现了装运港船上交货的术语,它就是今天FOB术语的雏形。19世纪中叶,以CIF为代表的单据买卖方式逐渐成为国际贸易中最常用的贸易做法。随着国际贸易的发展,出现了一系列贸易术语。

二、有关贸易术语的国际贸易惯例

(一)国际贸易惯例的性质

国际贸易惯例的含义;国际贸易惯例的适用;国际贸易惯例的作用。

(二)关于国际贸易术语的国际贸易惯例

有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种:

1. 1932年华沙─牛津规则》。该规则对于CIF合同的性质,以及CIF合同中买卖双方所承担的费用、风险、责任,作了具体规定。

2. 1941年美国对外贸易定义修订本》。所解释的贸易术语有6种。《定义修订本》中的FOB又分为6种。

3. 2010年国际贸易术语解释通则》。1936年国际商会(International Commercial Commerce ICC)制订了《国际贸易术语解释通则》(International  Rules  for  the Interpretation of  Trade  Terms),也称为INCOTERMS。为了适应国际贸易发展的需要,国际商会分别于1953196719761980198920002010年对通则进行了7次修订。

在有关贸易术语的国际贸易惯例中,INCOTERMS是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。

2000年的修订本相比,INCOTERMS 2010的特点。

第二节    装运港交货的三种常用贸易术语

   在国际贸易中,最为人们所熟悉的,也是采用最多的贸易术语是装运港交货的三种常用贸易术语,即FOBCFRCIF

一、FOB

    Free On Board (…named port of shipment

    装运港船上交货(……指定装运港)

按照《2010通则》,FOB术语下,卖方的主要义务;买方的主要义务。

    采用FOB术语时应注意的事项:

    1. 买方租船订舱的责任。

    2. 装船费用的负担。常见的FOB术语的变形有:FOB班轮条件(FOB Liner Terms);FOB吊钩下交货(FOB Under Tackle);FOB包括理舱(FOB Stowed FOBS);FOB包括平舱(FOB Trimmed FOBT);FOB包括理舱和平舱(FOB Stowed and Trimmed FOBST)。

    必须强调,FOB上述术语的必须只是用于表明装船费用的划分,它们并不改变FOB术语的交货地点和风险划分点。

    3. 2010通则》中FOB与《定义修订本》中FOB的比较

《定义修订本》中的FOB有六种,其中,只有第5FOB Vessel named Port of shipment)与《1990年通则》中的FOB相近,但仍有不同:风险划分点不同;出口手续由何方办理不同。

二、CFR

    Cost and Freight (…named port of destination

    成本加运费(……指定目的港)

CFR术语下,卖方的主要义务;买方的主要义务。

采用CFR术语时应注意的事项:

    1. 卖方租船订舱的责任。

    2. 卖方提交运输单据的责任。

    3. 卸货费用的负担。常见的CFR术语的变形有:CFR班轮条件(CFR Liner Terms);CFR舱底交货(CFR Ex Ship's Hold);CFR卸到岸上(CFR Landed)。

    必须强调,CFR上述术语的必须只是用于表明卸货费用的划分,它们并不改变CFR术语的交货地点和风险划分点。

4. 卖方的装船通知。在CFR术语下,卖方要给予卖方充分的通知(Sufficient Notice)。虽然在FOBCIF术语下也有同样的规定,但是,CFR术语下卖方的装船通知更为重要。

三、CIF

    Cost, insurance and Freight (…named port of destination

    成本加保险费、运费(……指定目的港)

按照《2010年通则》,CIF术语下,卖方的主要义务;买方的主要义务。

采用CIF术语时应注意以下事项:

    1. 卖方租船订舱的责任

    CIF术语下,卖方租船订舱的责任同CFR

    2.卖方提交运输单据的责任

    CIF术语下,卖方提交运输单据的责任同CFR

    3. 卸货费用的负担

    CIF术语下,卸货费用的负担基本同CFRCIF术语的变形有:CIF班轮条件(CFR Liner Terms);CIF舱底交货(CFR Ex Ship's Hold);CIF卸到岸上(CFR Landed)。

    必须强调,CIF上述术语的必须只是用于表明卸货费用的划分,它们并不改变CIF术语的交货地点和风险划分点。

    4. 卖方保险的险别和金额

    CIF术语下,卖方是为了买方的利益办理保险的。根据《2010年通则》,卖方应与良好信誉的保险人(Underwriters)或保险公司订立保险合同。如无相反的明示协议,应根据《协会货物保险条款》(伦敦保险业协会)或其它类似条款中的最低保险险别投保。最低保险金额应为合同规定价款加10%,即合同规定价款的110%,并采用合同中的币制。

5. 象征性交货问题。CIF是一种典型的象征性交货(Symbolic Delivery)。

四、FOBCFRCIF之间的比较

FOBCFRCIF术语的共同点。FOBCFRCIF术语的不同点。见下表:

 贸易术语

何方办理运输合同,支付到目的港的通常运费

何方办理保险合同, 支付正常保险费

FOB

买方

买方

CFR

卖方

买方

CIF

卖方

卖方

 

第三节    货交承运人的三种贸易术语

     FCACPTCIP为货交承运人的3种术语,具有推广的价值,有可能在将来会代替FOBCFRCIF

一、FCA

    Free Carrier (…named place

    货交承运人(……指定地)

FCA术语下,卖方的义务;买方的义务。

INCOTERM2000相比,INCOTERM2010的变化之处。

注意事项:卖方已完成将货物交给承运人的情况;风险转移问题;有关责任与费用的划分问题。

二、CPT

    Carriage Paid To (…named place of destination

    运费付至(……指定目的地)

CPT术语下,卖方的义务;买方的义务。

注意事项:风险划分的界限问题;有关责任与费用的划分问题。

三、CIP

    Carriage Insurance Paid To (…named place of destination

    运费、保险费付至(……指定目的地)

    CIP术语下,卖方除承担与CPT术语相同的义务外,还必须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险。卖方订立运输合同,并支付保险费。卖方保险的险别和金额的要求与CIF术语的规定基本相同。

    CIP术语下,风险划分的界限问题,以及有关责任与费用的划分问题,与CPT术语的规定相同。

四、1.FCACPTCIP术语的不同点,见下表。

贸易术语

何方办理运输合同,支付到目的港的通常运费

何方办理保险合同, 支付正常保险费

FCA

买方

买方

CPT

卖方

买方

CIP

卖方

卖方

2. FOBCFRCIFFCACPTCIP的比较,见下表。

       比较项目

FOBCFRCIF

FCACPTCIP

负担出口手续的风险和费用

卖方

卖方

负担进口手续的风险和费用

买方

买方

所达成的贸易术语下的合同

装运合同

装运合同

所适合的运输方式

海洋运输及内河运输

任何运输方式

卖方的交货地点

装运港

出口国内地或港口

买卖双方的风险划分点 

货装装运港船上时

货交承运人处置

装卸费用的划分

租船时买卖合同应明确

按班轮条件办理

货物运输单据  

海运单据或内河运单

视运输方式而定

 

第四节      其它五种贸易术语

    2010年通则》中包括11种贸易术语,除了已介绍的6种外,还有5种。这5种贸易术语在实际业务中采用较少,但在特定情况下也有采用。

一、EXW

    Ex Works (…named place

    工厂交货(……指定地)

    EXW术语下,卖方的义务;买方的义务。

二、FAS

    Free Alongside Ship (…named port of shipment

    船边交货(……指定装运港)

FAS术语下,卖方的义务,买方的义务。

    FAS术语要求卖方办理出口清关手续。

三、DAT

    Delivered At Terminal (…named place

    终点站交货(……指定目的港或目的地终点站)

DAT术语下,卖方的义务;买方的义务。

四、DAP

    Delivered At Place (…named place of destination

    目的地交货(……指定目的地)

    DAP术语下,卖方的义务,买方的义务。

五、DDP

    Delivered Duty Paid (…named place of destination

    完税后交货(……指定目的地)

DDP术语下,卖方的义务;买方的义务。

复习思考题:

1. 什么叫“贸易术语”?为什么在国际贸易中要使用贸易术语?

2. 有关贸易术语的国际贸易惯例主要有哪几种?分别解释哪些术语?

3. 试述贸易术语变形的作用,并举例说明之。

4. 试简述FOB,CFR,CIFFCA,CPT,CIP的主要区别。

5. 试简述FOB,CIFCFR的区别

7. 在进出口贸易中,如何选择使用贸易术语?在采用集装箱运输和多式运输的出口业务中,我出口企业应选择使用何种贸易术语?为什么?

 

第三章 进出口商品的价格

本章教学目的:掌握国际贸易业务中的作价技术、成本核算,以及正确订立合同中的价格条款。

本章教学难点:不同贸易术语价格之间的换算,以及成本核算技术。

本章教学课时:6课时。

第一节  进出口商品价格的掌握

一、正确贯彻作价原则

二、注意国际市场价格动态

三、考虑影响价格的各种因素

四、加强成本核算

第二节    进出口商品的成本核算

进出口商品的成本核算是将为出口商品所作的投入与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入,或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。

出口总成本=进货成本(含增值税)+ 定额/国内费用-出口退税收入

出口商品换汇成本是出口商品每取得一个单位的外汇净收入所花费的人民币成本在我国通常用换取一美元的外汇净收入所需要的人民币成本来计算。它是外贸企业为出口商品支付的国内总成本,包括两部分:进货成本和国内费用。它不涉及任何国外费用

出口商品换汇成本(=出口商品总成本(人民币元)/FOB出口外汇净收入(美元)

出口销售人民币净收入,是出口销售外汇净收入(出口商品的FOB价)按当时的外汇牌价中外汇的买入价折成人民币的数额出口商品盈亏额:出口所得人民币净收入扣除出口所花费的总成本。

出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入 - 出口总成本

出口盈亏率是出口盈亏额与出口总成本的比值,用百分比表示.它是衡量出口盈亏程度的重要指标

出口商品盈亏率=(出口盈亏额/出口总成本)×100%=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本

第三节  买卖合同中的作价方法

一、固定作价

绝大多数货物买卖合同明确规定具体价格。

二、暂不固定作价

这种作价方法不固定具体价格,只规定作价时间和(或)作价方法。

三、暂定价格

这种作价方法先规定一个初步价格,作为买方申请开立信用证和初步付款的依据,待双方确定最后价格后再进行结算,多退少补。

四、滑动价格

对于机器设备、生产线等加工周期长的商品,为了避免原材料、工资等的变动,买卖双方有时采用滑动价格。即在合同中先确定一个基础价格(Basic Price Initial Price),并规定在交货时或交货前一定时间,根据原材料及工资价格指数相应调整,以确定最后价格。

第四节  计价货币的选择

一、计价货币与支付货币

二、计价货币的换算

1. 本币折外币时应该用买入价

2. 外币折本币时应该用卖出价

3. 以一种外币折另外一种外币,按国际外汇市场牌价折算。

三、计价货币的选择

1. 把握出口选硬币,进口选软币的原则

2.  压低进口价或提高出口价

3. 酌情采用多种货币组合方法

4. 注意利用外汇(价格)保值条款

第五节      佣金和折扣的运用

在对外贸易中,佣金(Commission)和折扣(Discount)是促销手段之一。有时,价格条款中包括佣金和折扣。

佣金的表示方法和计算方法。折扣的表示方法和计算方法。

第六节 合同中的价格条款

一、合同中的价格条款

合同中的价格条款一般分为单价和总值两部分,合同中所确定的作价方法,以及佣金和折扣的运用也属于价格条款的内容。而单价条款又可分为四个部分,即计量单位、单价金额、计价货币和贸易术语。在确定和书写单价的四个部分及总值条款均应认真负责和考虑周密。

二、规定价格条款的注意事项

总的看来,规定合同中的价格条款应注意以下事项:

    1.根据国际市场价格水平、市场供求、合同中的各项交易条件等,进行分析预测和价格核算,确定出对自己有利的价格;

    2.选用适当的贸易术语;

    3.争取有利的计价货币,必要时订立外汇保值条款;

    4.灵活运用各种作价方法;

    5.注意佣金和折扣的合理运用;

6.考虑品质、数量机动幅度的计价问题;

7.考虑包装另行计价时的包装材料、包装费用的计价问题;

8.清楚、准确地填写价格条款。

复习思考题:

1.在进出口贸易中,有哪几种作价方法?不同的作价方法的基本含义如何?在实践中有何利弊?

2.在进出口交易中用以计价和支付的货币有哪些?在选择使用货币时应考虑哪些问题?

3.在进出口业务中,避免汇率风险的办法有哪几种?试分别举例说明。

4.试简述国际贸易中佣金和折扣的含义和作用。

5. 在出口贸易中为何强调加强成本核算? 如何计算出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率?

6.下列我方出口单价的写法是否正确?如有错误或不完整,更正或作补充。

1)每码3.50CIFC香港;

2)每箱500英镑CFR净价英国;

3)每吨1000美元FOB伦敦;

4)每打100法国法郎FOB净价减1%折扣;

52000日元CIF上海包含佣金2%。

 

第四章 国际货物运输

本章教学目的:掌握国际货物运输方式,能够正确订立买卖合同中的运输条款,熟练掌握各种提单的特征和每种提单各个栏目的含义。

本章教学难点:班轮运输和租船运输的比较,根据信用证填制各种运输单据。

本章教学课时:6课时。

第一节    国际货物运输的方式

对于象征性交货而言,“交货”等同于“装运”(Shipment)。

国际货物运输方式有海洋运输、铁路运输、航空运输、内河运输、邮政运输、公路运输、管道运输、集装箱运输、大陆桥运输、国际多式联运等。

一、海洋运输

(一)海洋运输(Ocean Transport)的特点

(二)海运船舶的营运方式

班轮运输(Liner Transport):班轮运输的特点;班轮运价表(Liner’s Freight Tariff);班轮运费的构成;基本运费的计算标准。

租船运输(Shipping by Chartering):租船运输的特点;租船运输的形式。

见下表。

比较项目

程租船

期租船

基础

以航程为基础

以期限为基础

经营管理

由船方负责船舶的经营管理

由租船方负责船舶经营管理

租船合同

程租船合同

期租船合同,

是否须规定装卸时间和装卸率

由租船方负责装卸时须规定装卸时间和装卸率,以计算滞期费和速遣费

船方和租船方之间不规定,实际上由租船方负责装卸,费用完全由自己负担

费用计算

按装运货物的数量计算,或规定航次包租总金额

按每月每载重吨若干金额,或整船天若干金额

舱位

船舶的全部或部分舱位

船舶的全部舱位

装运的货物

在程租船合同中列明

在期租船合同中一般不列明

租船方

一般为外贸企业

一般为船运公司

还有一种特殊的租船形式,即光船租船(Bareboat Charter Demise Charter)。

程租船合同中装卸费用条款。船方与租船方之间装卸费用的划分有五种情况,即船方负担装卸费(Gross TermsLiner Terms);船方不负担装卸费(Free In and Out F.I.O);船方不负担装卸、理舱和平舱(Free In and Out Stowed and Trimmed F.I.O.S.T.);船方管装不管卸(Free Out F.O.);船方管卸不管装(Free In F.I.)。

二、铁路运输

铁路运输(Rail Transport)的特点。

(一)国际铁路货物联运。国际铁路货物联运通常根据“国际货约”和“国际货协”进行。

(二)对港铁路运输。由国内段运输和港段运输两部分构成。

三、航空运输

航空运输(Air Transport)的特点。航空运输的承运人。航空运输的形式有班机运输(Scheduled Airline)、包机运输(Chartered Carrier)、集中托运(Consideration)和航空急件传递(Air Express Service)等。

四、公路、内河和邮政运输

五、集装箱运输、大陆桥运输和国际多式联运

第二节    合同中的装运条款

    买卖合同中的装运条款包括装运时间、装运地(港)和目的地(港)、是否允许分批装运和转运等,如果采用程租船运输,买卖双方还需在合同中规定装运通知、装卸时间或装卸率、滞期费和速遣费等条款。

一、装运时间

装运时间(Time of Shipment),又称为装运期。

(一)装运时间的规定方法。明确规定装运时间为某段时间;规定在收到信用证之后若干天装运;收到信汇、电汇或票汇后若干天装运。

(二)规定装运时间的注意事项。尽可能不使用近期装运的术语;装运时间应适度;其他事项。

二、装运地和目的地

装运地和目的地的规定方法。规定国外装运地或目的地的注意事项。规定国内装运港或目的港的注意事项。

三、分批装运和装运

    分批装运(Partial Shipment)含义。UCP600规定,在什么情况不属于分批装运。分批装运的注意事项。

    转运(Transshipment)在不同的运输方式下有不同的含义。转运的注意事项。装运通知。

五、装卸时间、装卸率、滞期费和速遣费

    采用程租船运输时,如果程租船合同中规定船方不负担装(卸)费用,则买卖双方需要在买卖合同中明确装卸费用的负担,以及装卸时间、滞期费和速遣费。装卸费用的划分可以用贸易术语的变形表示。装卸时间、滞期费和速遣费的规定应与程租船合同的规定相协调。

六、其它装运条款

第三节    运输单据

运输单据是承运人收到货物以后签发给托运人的货物收据,也是承运人与托运人之间运输合同的证明,是交接货物、索赔与理赔、结算或议付的重要单据。常见的运输单据有海运提单、铁路运输单据及其它运输单据。

一、海运提单

海运提单(Ocean Bill of Lading B/L)的性质和作用。

海运提单的格式和内容。提单背面的条款。有关提单的国际公约。

海运提单的种类很多,细分如下:

按货物是否已装船划分,分为已装船提单(On Board B/L Shipped B/L  和备运提单(Received for Shipment B/L)。

按提单上有无不良批注划分,分为清洁提单(Clean B/L)和不清洁提单(Unclean B/L Foul B/L)。

按提单收货人(Consignee)抬头划分,分为指示提单(Order B/L)、记名提单(Straight B/L)和不记名提单(Bear B/L Open B/L Blank B/L) “空白抬头、空白背书提单”的含义。

按船舶营运方式划分,分为班轮提单(Liner B/L)和租船提单(Charter Party B/L)。

按提单的内容繁简划分,分为全式提单(Long Form B/L)和略式提单(Short Form B/L)。

按运输方式划分,分为直达提单(Direct B/L)、转船提单(Transshipment B/L)和联运提单(Through B/L)。

按使用有效性划分,分为正本提单(Original B/L)和副本提单(Copy B/L)。

舱面提单(On Deck B/L);过期提单(Stale B/L);倒签提单(Anti-dated B/L);预借提单(Advanced B/L)。

二、铁路运输单据

 国际铁路联运运单;货物承运收据。

三、航空运单

四、邮包收据

五、多式联运单据

复习思考题:

1.规定装运时间的方法有哪几种?我出口企业在与外商约定装运时间时,一般应考虑哪些问题?

2.何谓分批装运和转运?在国际贸易中买卖合同规定允许分批装运和转运,对买卖双方各有什么利弊?

3.何谓“选择港”?在出口业务中使用“选择港”条款应当如何掌握?

4.班轮运费的计算标准有哪几种?试分别说明其含义。

5.何谓“已装船提单”、“指示提单”、“直达提单”、“转运提单”、“清洁提单”及“过期提单”

6.何谓“联合运输”(国际多式运输)?它具有哪些特点?

7.铁路运单,航空运单,邮包数据与海运提单有哪些异同?

 

第五章  国际货物运输保险

本章教学目的:掌握国际货物运输保险的基本原则,了解CICICC对海运货物保险的有关规定,并能够正确订立CIFCIP合同下保险条款的订立。

本章教学难点:保险的基本原则,共同海损、单独海损的判定;各种险别的责任范围及责任起讫,以及保险的具体做法和保险单的制作。

本章教学课时6课时。

第一节  货物运输保险的基本原则

一、可保利益原则

    可保利益(Insurable Interest)是指被保险人对要求保障的保险标的必须具有的法律所承认的经济利益。表现在货物运输保险中,所投保的货物在运输过程中遭受风险时会对被保险人造成经济损失。在财产保险中,特别是在海上保险中,并不要求被保险人在投保时必须具有可保利益,只要求在保险事故发生时必须具有可保利益。

二、诚信与保证原则

三、代位追偿原则

代位追偿(Subrogation)是保险人履行了赔偿责任后而获得的一项权力,而被保险人在取得了保险赔偿后则有义务将根据法律或合同享有的所享有的向责任方要求损害赔偿的权力转让给保险人。

第二节 货物运输保险的保障范围

一、海上风险

海上风险包括自然灾害和意外事故。

自然灾害(Natural Calamities):是指人力不可抗拒的灾害。在海上保险业务中,自然灾害包括恶劣气候(Heavy Weather)、雷电(Lightning)、海啸(Tsunami)、地震(Earth Quake)、洪水(Flood)、火山爆发(Volcanic Eruption)等。

意外事故(Fortuitous Accidents):一般是指偶然的、非意料的原因造成的事故。在海上保险业务中,包括搁浅(Grounding)、触礁(Stranding)、沉没(Sunk)、碰撞(Collision)、失火(Fire)、爆炸(Explosion)、失踪(Missing)等。

二、海上损失与费用

(一)海上损失。按照损失的程度,损失可分为全部损失和部分损失。

全部损失(Total Loss),简称全损,可分为两种,即实际全损(Actual Total Loss ATL)和推定全损(Constructive Total Loss CTL)。

部分损失(Partial Loss)按照损失的性质,可分为两种,即共同海损(General Average G.A)和单独海损(Particular Average P.A)。

(二)海上费用。包括施救费用(Sue and Labor Expenses)和救助费用(Salvage Charge)。

三、外来风险

除海上风险以外的其它外来原因造成的风险,就是外来风险,可分为一般外来风险和特殊外来风险。

一般外来风险是指保险标的在运输途中由于偷窃、提货不着、雨淋、沾污、破碎、受热受潮、串味、生锈、钩损等外来原因造成的风险。

特别外来风险是指由于军事、政治、国家法令及行政措施等造成的风险,战争、罢工等造成的损失。

第三节    中国海洋货物运输保险的险别

根据中国保险条款(China Insurance Clause CIC)的规定,海洋货物运输保险的险别可分为基本险别和附加险别两类,基本险别可以单独投保,附加险别不能单独投保。

一、基本险别

中国《海洋货物运输保险条款》(Ocean Marine Cargo Clauses)规定,基本险别有三种。即平安险(Free from Particular Average FPA)、水渍险(With Particular Average WPA or WA)和一切险(All Risks)。

三种基本险别的责任范围。三种基本险别的责任起讫。

二、附加险别

附加险别有两类:一般附加险和特别附加险。

(一)一般附加险

一般附加险包括在一切险之内,但是不包括在平安险或水渍险之内。一般附加险有:偷窃、提货不着险(TheftPilferage and Non-Delivery TPND);淡水雨淋险(Fresh and/or Rain DamageFWRD);短量险(Risk of Shortage);混杂、沾污险(Risk of Intermixture and Contamination);渗漏险(Risk of Leakage);碰损、破碎险(Risk of Clash and Breakage);串味险(Risk of Odor);钩损险(Hook damage);受潮、受热险(Damage Caused by Sweating and Heating);包装破裂险(Breakage of Packing);锈损险(Risk of Rust)。

(二)特别附加险

特别附加险不包括在一切险之内。主要有:战争险(War Risk);罢工险(Strike Risk);交货不到险(Failure to Delivery);进口关税险(Import Duty Risk);舱面险(On Deck Risk);拒收险(Rejection Risk);黄曲霉毒素险(Aflatoxin Risk);出口货物到香港(包括九龙在内)或澳门存仓火险责任扩展条款(Fire Risk Extension Clause for Storage of Cargo at Destination Hongkong Including Kowloonor MacaoFREC)。

第四节  其它运输保险下的货运保险

一、陆上运输货物保险

二、航空货物保险

三、邮运包裹货物保险

第五节  伦敦保险业协会海运货物保险的险别

一、协会货物条款的险别及结构

(一)协会货物条款的险别(六种)。

(二)各种险别的内容结构。除恶意损害险条款外,其它五种险别的内容结构基本相似,都包括8项内容。除恶意损害险外,其它五种险别的索赔、保险利益、减少损失、防止延迟、法律与惯例完全相同。

二、ICCA)、ICCB)和ICCC

ICCA)的承保风险类似中国的“一切险”,ICCB)类似中国的“水渍险”,ICCC)类似中国的“平安险”,但比平安险的承保风险要小一些。

ICCA)的承保风险和除外责任;ICCB)的承保风险和除外责任;ICCC)的承保风险和除外责任。

三、三种主要险别的责任起讫

这均为仓至仓条款。在进出口业务中,特别是在CIFCIP术语出口时,如果客户要求中国商人按ICC投保,中国商人可以接受。

第六节  进出口保险做法和合同中的保险条款

一、进出口保险做法

确定保险金额;办理保险手续;领取保险单据。

常见的保险单据有保险单(Insurance Policy)、保险凭证(Insurance Certificate)和联合凭证(Combined Certificate)。

二、合同中的保险条款

(一)FOBFCACFRCPT合同。合同中订明:由买方投保。

(二)CIFCIP合同。合同中应列明由何方保险、保险金额、险别和适用的条款。

复习思考题:

1.我国海运基本险别有哪三种?它们的责任范围有何区别?

2.我国海运附加险有哪些?在投保一切险时,是否包括上述所列举的附加险?为什么?

3.何谓共同海损、委付、仓至仓条款、T.P.N.D.F.R.E.C.、批单及代位追偿权?

4.伦敦协会货物保险条款有哪些险别?这些险别能否单独投保?

5.在海运货物保险中,保险公司承保哪些风险、损失和费用?

6.什么是共同海损?什么是单独海损?两者的主要区别是什么?

7.如何进行投保险别的选择?

8.保险金额如何确定?

 

第六章              国际货款的收付

本章教学目的:掌握汇票、本票、支票等支付工具,熟悉汇付、托收、信用证、银行保证书等收付方式的具体运用,以及各种收付方式的结合运用,掌握国际货物买卖合同中收付条款的具体订法。

本章教学难点:汇票的运用及汇票的制作,托收业务中各个当事人之间的法律关系及D/P at sightD/P after sightD/A的收付程序,信用证业务中各个当事人之间的法律关系及各种信用证的收付程序。

本章教学课时:12课时。

第一节   支付工具

国际货款的收付大多使用非现金结算,即以票据作为支付工具进行结算。票据是由出票人签名于票据之上,约定由另一人或自己无条件支付一定金额的可流通转让的证券。各国大都对票据指定专门的法律,中国于1995510通过了《中华人民共和国票据法》(以下简称中国《票据法》),于1996年起实施。在国际贸易中使用的票据有汇票、本票、支票等,其中以使用汇票为主。

一、汇票

(一)汇票的定义和内容。汇票(Bill of Exchange Draft)的定义;汇票的内容:汇票必须记载的内容,汇票的其它内容。

(二)汇票的种类。汇票可以从不同的角度划分:

按出票人不同可分为银行汇票和商业汇票。

按付款日期不同可分为即期汇票和远期汇票。

按承兑人不同可分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。

按是否附有货运单据可分为光票和跟单汇票。

一份汇票可以同时具有几种性质,如一份商业汇票,又可以同时是远期的银行承兑跟单汇票。

(三)汇票的使用

即期汇票的使用有出票、提示和付款的程序;远期汇票还必须经过承兑程序,如需流通转让,通常要经过背书程序。有时还要涉及做成拒绝证书,以及依法行使追索权等问题。

出票(Issue Draw);提示(Presentation);承兑(Acceptance);付款(Payment)、背书(Endorsement);拒付(Dishonor);追索(Recourse)。

二、本票和支票

第二节  汇付和托收

一、汇付

汇付(Remittance),又称为汇款,是指汇款人(进口人)主动通过银行将款项汇交收款人(出口人)。其所使用的支付工具,委托通知、汇票流动方向等与资金的流向相同,属于顺汇。

(一)汇付的当事人。汇款人(Remitter);收款人(Payee Beneficiary);汇出行(Remitting Bank);汇入行(Receiving Bank)。

这四个当事人之间的关系是:汇款人和收款人是债权债务关系,汇款人与汇出行是委托代理关系,汇出行与汇入行也是委托代理关系。

(二)汇付的种类。汇付可分为三种:信汇(Mail Transfer M/T);电汇(Telegraphic Transfer T/T);票汇(Remittance by Banker's Demand Draft D/D)。

三种汇付方式的支付程序图。

(三)汇付的特点。汇付属于商业信用,银行只提供服务而不提供信用。

二、托收

托收(Collection)是委托人(出口人)出具商业汇票和(单据)委托银行向付款人(进口人)收取货款的一种支付方式。因其是通过银行办理的,故又称为银行托收。所属于的支付工具,即商业汇票的流动方向与资金的流向相反,属于逆汇。

(一)托收的当事人。委托人(Principal);托收行(Remitting Bank);代收行(Collecting Bank);付款人(Drawer Payer);提示行(Presenting Bank);需要时代理(Principal Representative in case of Need)。

在上述当事人中,委托人与付款人是债权债务关系,委托人与托收行、需要时代理分别是委托代理关系,托收行与代收行、提示行也分别是委托代理关系,代收行与付款人是持票人与受票人或持单人与受单人的关系。

(二)托收的种类。托收按所使用的票据不同可分为光票托收(Clean Collection)和跟单托收(Documentary Collection),光票托收使用不附货运单据的汇票;而跟单托收使用跟单汇票或货运单据。由于一些国家规定对汇票要征收印花税,这些国家的进口商要求出口商不开立汇票,以逃避印花税,故跟单托收有时不附汇票。国际贸易中使用的托收大都为跟单托收。

跟单托收按付款人的交单条件可分为两种:

付款交单(Document against Payment D/P)。按付款时间不同,付款交单又可分为两种:即期付款交单(D/P at sight);远期付款交单(D/P after sight)。

在远期付款交单的情况下,如果付款日期晚于到货日期,进口人为了抓住有利行市,可考虑采用以下做法:(1)提前付款赎单;(2)凭信托收据借单;(3)“付款交单凭信托收据借单”(D/P·T/R)。

承兑交单(Documents against Acceptance D/A)。D/A下,进口人对远期汇票承兑后就可以得到货运单据,凭以提取货物。

各种托收方式的收付程序(图示)。

(三)托收的特点。托收属于商业信用。

(四)托收统一规则(URC)。19955月国际商会银行委员会一致通过了新修订的《托收统一规则》,即国际商会第522号出版物(URC522),于199611实施。

(五)使用托收时的注意事项

1. 根据进口人的资信情况确定信用额度。

2. 出口合同尽可能地采用CIF术语成交。如果采用FOBCFR术语成交,应另行加保卖方利益险(Contingency insurance clause for Seller’s interest)。

3. 对贸易管制和外汇管制较严的国家时慎用。

4. 熟悉进口国对托收的习惯做法。

5. 由进口人指定代收行时一般应征求托收行意见。

6. 托收的单据种类、内容、份数应严格按照买卖合同的规定办理。

7. 运输单据的制单要求。

(六)合同中的托收条款。

第三节 信用证

信用证在一定程度上解决了买卖双方互不信任的矛盾,也为买卖双方提供资金融通的便利。

一、信用证的定义和有关当事人

(一)信用证的定义。信用证是一种由银行(开证行)应开证申请人的申请或自己主动开立的,向受益人承诺有条件(单证相符、单单相符)付款的书面文件。

(二)信用证的当事人。开证申请人(Applicant);开证行(Issuing Bank Opening Bank);通知行(Advising Bank Notifying Bank);受益人(Beneficiary);议付行(Negotiating Bank);付款行(Paying Bank Drawee Bank);偿付行(Reimbursement Bank);保兑行(Confirming Bank)。

二、信用证的内容

UCP600并没有对信用证的内容作统一规定,但是,国际贸易中使用的信用证内容的基本项目是相同的。SWIFT设计的信用证格式反映了信用证内容。

(一)信用证的基本项目。信用证本身的说明;信用证的当事人;汇票条款;货物的条款;运输条款;单据条款;特殊条款;开证行的保证文句。

(二)信用证的SWIFT格式

SWIFT是环球银行财务电讯协会(Society for Worldwide Inter-bank Financial Telecommunication)的英文缩写。使用SWIFT系统开立的信用证为SWIFT格式的信用证,也称为环银电协信用证。中国开立或收到的电开本信用证中,SWIFT信用证已占有较大的比重。

三、信用证的收付程序

用图示说明。买卖双方订立合同;进口人申请开证;开证行开立信用证;通知行通知信用证;受益人交单和议付行议付;议付行索偿;开证行或其指定行偿付;开证申请人付款赎单。

四、信用证的特点

(一)信用证是一种银行信用。

(二)信用证是一种自足的文件。

(三)信用证是纯单据义务。

五、跟单信用证统一惯例(UCP

UCP的历史沿革;UCP600的某些新规定。   

六、信用证的种类

(一)跟单信用证和光票信用证

(二)不可撤销信用证和可撤销信用证

(三)保兑信用证和不保兑信用证

(四)即期付款、延期付款、承兑和议付信用证

(五)可转让信用证和不可转让信用证

(六)循环信用证

循环信用证通常有三种:自动循环(Automatic Revolving);非自动循环(Non-automatic Revolving);半自动循环(Semi-automatic Revolving)。

(七)对开信用证

(八)对背信用证

(九)预支信用证

(十)备用信用证

备用信用证与跟单信用证的区别见下表。

比较项目

备用信用证

跟单信用证

是否备而不用

在开证申请人未履约时,受益人使用;如果申请人按期履行了对受益人的义务,备用信用证就会备而不用

无论开证申请人是否履行对卖方的义务,只要受益人按期提交符合信用证要求的单据,开证行必须付款

适用的范围

适用于投标、履约、还款等, 也适用于货物买卖

一般适用于货物买卖

开证行付款条件

受益人提交符合信用证要求的申请人未能履约的证明文件

受益人提交符合信用证要求的单据,往往包括货运单据

 

第四节  银行保证书

一、银行保证书的含义

二、银行保证书的当事人

银行保证书的当事人主要有:委托人(Principal);受益人(Beneficiary);保证人(Guarantor)。除上述三个基本当事人外,有时还有:转递行(Transmitting Bank);保兑行(Confirming Bank);转开行(Reissuing Bank)。

三、银行保证书的种类

银行保证书按其用途可分为三种:投保保证书(Tender Guarantee);履约保证书(Performance Guarantee);还款保证书(Repayment Guarantee)。

四、银行保证书的内容

有关当事人;责任条款;有效期限;保证书的修改;索偿条件。

五、银行保证书的特点

银行保证书与跟单信用证一样属于银行信用。两者的区别如下表:

比较项目 

银行保证书 

跟单信用证

是否备而不用

在委托人未履约时,保证人按银行保证书的规定向受益人付款

无论开证申请人是否履行对卖方的义务,只要受益人按期提交符合信用证要求的单据,开证行付款

适用的范围

适用于投标、履约、还款等

一般适用于货物买卖

银行付款条件

受益人提交符合保证书要求的声明书

受益人提交符合信用证要求的单据,往往包括货运单据

银行付款责任

见索即付L/G时,保证人承担第一性付款责任;有条件L/G时, 保证人承担第二性付款责任

开证行承担第一性付款责任

所适用的国际惯例

《合同保证统一规则》(国际商会第325号出版物

《跟单信用证统一惯例》(国际商会第600号出版物

 

第五节 支付方式的结合运用

在国际贸易中,最常用的是不可撤销跟单信用证,付款交单(D/P)和小额款项的汇付也常使用,承兑交单(D/A)和大额款项的汇付使用极少。

选择支付方式应考虑客户的资信能力、企业的经营意图、贸易术语的性质、运输单据的性质等因素。

在实际业务中,有时采用两种或两种以上方式结合使用的方式。常见的有:

一、信用证和某种支付方式相结合

(一)信用证和汇付相结合

(二)光票信用证和跟单托收相结合

(三)备用信用证和跟单托收相结合

二、汇付、托收和信用证相结合

对于大型机械、成套设备、飞机、轮船等交易中,应成交金额大和生产周期长,一般按工程进度和交货进度分若干期付款,采取多种支付方式。

分期付款;延期付款。两者的区别见下表:

    比较项目

分期付款

延期付款

货款清偿程度

交货时付清或基本付清

大部分货款在交货后分期摊付

所有权转移

付清最后一笔货款时转移

一般在交货时转移

支付利息费用

是即期付款交易,无利息问题

买方向卖方支付延期付款的利息

 

第六节  合同中的支付条款

一、合同中的汇付条款

汇付条款的内容包括汇付时间、方式、金额等。

二、合同中的托收条款

托收条款的内容因托收方式不同而异。

三、合同中的信用证条款

合同中的信用证条款的内容包括开证时间、开证行、受益人、信用证的种类、汇票的付款日期、金额、到期日和到期地点等。

复习思考题:

1.试比较汇票,本票和支票的异同。

2.汇票的性质与作用是什么?

3.托收的性质、作用与特点如何?

4.何谓国际保理?其主要作用何在?

5.何谓出口信用保险?为什么它通常要由政府出资设立的专门机构负责承办?

6.何谓信用证?性质、作用与特点如何?试简述其一般的收付程序。

7.信用证的为什么它在国际贸易中被广泛采用?

8.在国际贸易中,如何进行不同结算方式的结合使用?试分别基本做法。

 

第七章  检验、索赔、不可抗力和仲裁

本章教学目的:掌握国际货物买卖中的检验、索赔、仲裁、不可抗力等问题,能够正确运用和订立买卖合同中的检验条款、索赔条款、仲裁条款和不可抗力条款。

本章教学难点:买卖合同中检验、索赔、不可抗力、仲裁条款的灵活运用和订立;根据有关国际惯例预防和处理有关争议。

本章教学课时6课时。

第一节  商品的检验

一、商品检验的作用

一些国家的法律以及《公约》都对买方的检验权作了规定。商品检验在我国进出口业务中的作用。

二、我国进出口商品实施检验的范围

三、检验条款的主要内容

(一)检验的时间和地点。

影响检验时间和地点的因素。贸易术语的影响;货物及其包装的影响;各国立法或规章的影响;其它影响。

检验时间和地点的约定。在实践中,检验时间和地点的约定大致有三类:

在出口国检验;在进口国检验;在出口国装运港(地)检验、进口国目的港(地)复验。

(二)检验机构

检验机构有官方的,也有非官方的。究竟委托那个检验机构对对进出口货物进行检验,需要买卖双方在合同中订明。此外,所订明的商检机构必须符合有关国家的法律规定。检验机构的名称很多。

根据《中华人民共和国进出口商品检验法》(简称《商检法》)规定,中国商检机构的基本任务有三项:法定检验;公证鉴定;监督管理。

(三)检验标准和检验方法

商检机构必须按照一定的检验标准对进出口商品实施检验,对符合检验标准的评定为合格;反之,评定为不合格。检验方法不同,检验结果往往差异很大。

(四)检验证书

检验机构对进出口商品检验、鉴定后所出具的各种证明文件,就是检验证书。中国商检机构签发的检验证书主要有:品质检验证书;重量检验证书;数量检验证书;包装检验证书;兽医检验证书;卫生检验证书:又称为健康检验证书;消毒检验证书;熏蒸证书;价值检验证书;验残检验证书;船舱检验证书;货载衡量检验证书等。

检验证书的作用。作为证明卖方所交货物的品质、数量、包装等符合买卖合同规定的依据;作为买方对品质、数量、包装等提出异议、索赔、拒收货物,或卖方理赔的凭证;有时是货物通关的有效证件之一;作为卖方银行议付货款的单据之一;作为明确货物损失的责任究竟属谁(发货人、承运人或保险人)的依据。

四、合同中的检验条款

合同中的检验条款主要包括:检验的时间和地点、检验机构、检验证书,以及复验的费用负担、期限、机构和地点等。出口合同中的检验条款;进口合同中的检验条款。

第二节  索赔

一、争议与理赔的含义

二、不同法律对违约行为的解释

买卖双方之中如何一方违反合同义务的行为,就是违约(Breach of Contract)。违约方的违约行为及其所承担的法律责任,取决于有关法律的解释。英国《货物买卖法》根据违反合同条款的性质把违约分为违反要件(Breach of Condition)和违反担保(Breach of Warranty)。《联合国国际货物买卖合同公约》第25条规定:“一方当事人违反合同的结果,如使另一方当事人蒙受损害,以致于实际上剥夺了他根据合同规定有权得到的东西,即为根本违反合同(Fundamental Breach of Contract)”。如果另一方根本违反合同,另一方有权宣布合同无效,并要求损害赔偿。如果是非根本违反合同(Non-fundamental Breach of Contract),则不能解除合同,只能要求损害赔偿。

三、索赔依据、期限和金额

四、合同中的索赔条款

买卖合同中的索赔条款通常有两种规定方式:一是异议和索赔条款(Discrepancy and Claim Clause);另一是罚金条款(Penalty Clause)。对于一般的货物买卖,多数只订明异议和索赔条款,而在大宗货物和机械设备买卖中,往往还订明罚金条款。

第三节  不可抗力

一、不可抗力事件的含义

各国法律对不可抗力(Force Majeure)事件的解释并不一致。

二、合同中的不可抗力条款

(一)不可抗力条款的内容。不可抗力条款既是合同的一项条款,又是一项法律原则。其内容主要有:不可抗力事件的范围;不可抗力事件的后果;不可抗力事件发生后通知对方的期限和方式;证明文件和出具证明的机构。

(二)不可抗力条款的实例。概括式规定;列举式规定;综合式规定。

第四节  仲裁

一、仲裁的含义和特点

二、仲裁协议的形式和作用

仲裁协议的两种形式。合同中的仲裁条款(Arbitration Clause);提交仲裁的协议(SubmissionArbitration Agreement)。两种形式的仲裁协议具有同等的法律效力。《中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则》(以下简称中国《仲裁规则》)

仲裁协议的作用有三个:约束双方当事人只能以仲裁形式解决争议;排除法院对有关案件的管辖权;使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。其中,排除法院对有关案件的管辖权是仲裁协议作用中最重要的方面,也反映了合同中仲裁条款的重要性。

三、仲裁程序

仲裁程序(Arbitration Procedure)因各国的仲裁法和仲裁规则的不同而不同。根据中国《仲裁规则》,仲裁程序大致如下:提出仲裁申请;组成仲裁庭;审理案件;仲裁裁决的做出与执行。

四、仲裁裁决的承认与执行

五、合同中仲裁条款的内容

合同中仲裁条款的内容一般包括:仲裁地点;仲裁机构;仲裁程序;仲裁裁决的效力;仲裁费用的负担。

六、合同中的仲裁条款的格式

在中国仲裁的条款;在被诉方的所在国仲裁的条款;在第三国仲裁的条款。

复习思考题:

1.在国际货物买卖合同中,对于货物检验的时间和地点规定方法有哪几种?

2.何谓不可抗力条款?为什么要在进出口合同中规定不可抗力条款?

3.各国法律对于违约行为的区分方法有哪些区别?对于不同违约行为的违约责任又是如何规定的?

4.何谓仲裁?仲裁条款包括哪些主要内容?

5.国际货物买卖合同中不可抗力条款有哪几种订法?哪一种比较好?为什么?

6.仲裁协议有哪几种形式?其作用如何?

 

第八章  国际货物买卖合同的商定

本章教学目的:掌握国际货物买卖合同所适用的法律和惯例,熟悉交易磋商的内容和程序、发盘与接受的法律规定,以及买卖合同有效成立的条件,掌握书面合同的形式、内容和签订合同的注意事项。

本章教学难点发盘的撤回与撤销;《公约》对实质性变更发盘的规定

本章教学课时6课时。

第一节  买卖合同所适用的法律与惯例

一、有关货物买卖的国内法

二、有关货物买卖的国际条约

三、有关国际贸易惯例

第二节  交易前的准备

一、选配经贸洽谈人员

二、选择目标市场

三、选择交易对象

四、制定进出口商品经营方案

 

第三节    交易磋商的形式、内容与程序

    交易磋商(Business Negotiation)通常称为贸易谈判,是买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商,以期达成交易的过程。交易磋商的形式可以是口头的,也可以是书面的。无论何种磋商形式,磋商内容均是国际货物买卖合同的各项交易条件,其中品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、索赔、仲裁、不可抗力等。从理论上讲,买卖双方需要就上述每一项交易条件,逐条商讨,但是实际业务并不是这样。

在实际业务中,买卖合同的交易条件可分为两类:一类是主要交易条件,另一类是一般交易条件(General Terms and Condition)。合同上印制的一般交易条件在具体交易中也可以变更。根据法律原则,合同的书写条款可以改变或否定印制的条款。

交易磋商的程序可分为四个环节:邀请发盘、发盘、还盘和接受。其中,只有发盘和接受是每笔交易中不可缺少的法定环节。

邀请发盘(Invitation of Offer)有两种情况:询盘(Inquiry);提出内容不肯定或附有保留条件的建议。

发盘(Offer),又称为发价,在合同法中称为要约。

还盘(Counter-offer)是对原发盘的拒绝。一项发盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘。

接受(Acceptance)在合同法中称为承诺。

出口交易磋商往来电传实例分析。

第四节  发盘与接受的法律规定

买卖合同是买卖双方意思表示一致的结果,法律上把双方当事人订立合同的意思表示分别称为要约与承诺,在国际贸易业务中称为发盘与接受。

一、发盘的法律规定

(一)构成发盘的条件。发盘要有特定的受盘人;发盘内容要十分确定(Sufficiently Definite);发盘人表明在发盘得到接受时承受约束的意旨。

(二)发盘的有效期。发盘中通常规定有效期(Time of Validity),是发盘人受其发盘约束和受盘人作出接受的有效时限。明确规定有效期表示构成发盘不可缺少的条件,不明确规定有效期的发盘,其有效期为“合理时间”(A Reasonable Time)。明确规定发盘有效期的方法有:规定受盘人接受的最迟期限;规定一段接受的期间(A Period of Time)。

(三)发盘的生效、撤回。发盘人在发盘尚未到达受盘人之前,即发盘尚未生效之前取消发盘的行为,就是发盘的撤回。不同法律对生效、撤回的规定。

(四)发盘的撤销(Revocation)。发盘人在发盘到达受盘人之后,即发盘已经生效之后取消发盘效力的行为,就是发盘的撤销。不同法律对撤销的规定。

(五)发盘的失效。发盘的失效就是发盘法律效力的终止。对于失效的发盘,发盘人不受其约束,受盘人失去了对其接受的能力。发盘的几种情况。

二、接受的法律规定

(一)构成接受的条件。接受要由特定的受盘人做出;接受必须与发盘的内容一致;受盘人必须在有效期内接受。

(二)接受的方式。《公约》第18条(1)规定:“受盘人声明或做出其它行为表示同意一项发盘,即是接受。缄默或不行动(Silence or Inactivity)本身不等于接受。”

(三)接受的生效。不同的法律存在着明显的分歧。英美法系实行的是“投邮生效原则”(Mail-Box Rule),或称为投邮主义。大陆法系中的德国法实行的是“到达生效原则”(Received the Letter of Acceptance)。《公约》采取的是“到达生效原则”。

(四)接受的撤回。是指在接受生效之前,发出接受的受盘人取消接受的行为。不同的法律对接受撤回的规定有明显的不同。接受不能撤销,撤销接受是违约行为。

第五节 买卖合同的成立与书面合同的签订

一、买卖合同有效成立的条件

    各国法律对买卖合同有效成立条件的规定不尽相同,但综合起来看,主要有一下几项:合同必须经过发盘与接受环节;当事人的意思表示必须真实;合同必须有合法的对价和约因;当事人必须具备订立合同的行为能力;合同的标的和内容必须合法;合同的形式必须合法。

二、书面合同的形式、内容和签订

    (一)书面合同的形式。书面合同既可以是经买卖双方签署的具有一定格式的合同,又可以是买卖双方为达成合同而往来的信件、电报、电传和传真。在国际贸易实践中,书面合同的形式主要有两种,即合同和确认书。合同和确认书在法律上具有同等效力,对买卖双方都有约束力。

(二)书面合同的内容。一般可分为三个部分:约首;本文;约尾。

(三)书面合同的签订。

签订书面合同的意义在于:第一,是合同成立的证据;第二,有时是合同生效的条件;第三,是履行合同的依据。

签订书面合同时的注意事项。

复习思考题:

1. 交易磋商一般有哪些环节?它们的含义如何?

2. 为什么说发盘和接受是磋商交易中不可缺少的基本环节?

3. 构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件?

4. 一项有效接受必须具备哪些条件?

5. 接受通知到达发盘人后可否撤销?为什么?接受在何种情况下可以被撤回?

6. 一项有法律约束力的合同应具备哪些条件?

 

第九章  出口合同的履行

本章教学目的:掌握各种支付方式和各种贸易术语下出口合同的履行,掌握汇票、商业发票、提单、保险单等出口单证的制作。

本章教学难点:汇付、托收、信用证等各种支付方式下的FOBCFRCIF合同的履行;各种出口结汇单证的要求与制作;信用证的审核和修改。

本章教学课时 4课时。

第一节   履行合同的意义

在出口业务中,决大多数合同为CIF合同或CFR合同,所采用的支付方式以信用证居多。本章以采用信用证支付方式的CIF合同为例,简述出口合同的履行程序。其程序主要有货(备货)、证(催证、审证、改证)、船(报关、托运、投保)、款(制单结汇)四个环节。履行合同具有十分重要的意义。

第二节  备货

一、备货

二、报验

第三节  催证、审证和改证

一、催证

在实际业务中,卖方应一边催证,一边备货。对一些大宗商品的交易或按买方要求而特制的商品交易,更应结合备货情况,及时进行催证。催证的方法一般是向客户直接发函电,必要时可商请驻外机构或银行等协助代为催证。

二、审证

信用证开到后,卖方应按照“证同一致”的原则审证。在实际业务中,通知行和受益人共同承担审证任务。通知行着重审查信用证的真实性和开证行的政治背景、资信、索汇路线等方面的条款。受益人主要审查信用证的内容是否与买卖合同一致,有无卖方做不到的或买方布下陷阱的条款。

通知行审核要点;受益人审核要点。

三、改证

不可撤销信用证未经开证行、保兑行(如有)以及受益人同意,既不能修改也不能撤销。凡需要修改的各项内容,应做到一次向开证申请人提出。开证申请人收到受益人的改证要求后,如认为必要,就向开证行提出修改意见,开证行开出信用证修改书后,用信件、电传或电报通过通知行通知受益人。受益人对同一修改通知中的修改内容不允许部分接受。

UCP600关于改证的规定。

第四节  托运、报关和投保

一、托运

在班轮运输下,出口企业需办理订舱手续。出口企业填写出口货物托运单(Booking Note B/N);承运人或其代理人签发装货单(Shipping Order S/O);船长或大副签发收货单(Mate’s Receipt)。

二、报关

中国《海关法》规定,出口货物的发货人,除海关特准的外,应当在(运输工具)装货前的24小时以前向海关申报,否则海关可以拒绝申报。办理报关手续时,发货人或其代理人向海关提交的主要单证。

海关查验货物并确认“单货相符”后,在装货单或运单上加盖放行章退还报关人员。

三、投保

    出口企业应在货物装船前填制投保申请书,向保险公司办理投保手续,交纳保险费,保险公司签发保险单。必要时,出口企业还需办理保险单的背书手续。

从上述货、证、船三个环节可以看出,合同的 履行十分细致和复杂。出口企业应建立出口合同执行进程的管理制度,做好“四排”、“三平衡”工作。

第五节  制单结汇

一、出口结汇的方法

货物装运后,受益人应及时制单,在信用证规定的有效期和交单期内向银行交单。议付信用证的出口结汇大致有三种方法:收妥结汇;买单结汇;定期结汇。

二、出口单证的要求

(一)正确。坚持“严格相符的原则”;与有关国际惯例和进口国法规相符。

(二)完整。单据种类完整;单据内容完整;单据份数完整。

(三)及时。出单日期及时;交单日期及时。

(四)简洁。单据的内容在满足正确、完整、及时的前提下,应力求简化,力戒繁琐。

(五)清晰。是指单据表面规范、美观,内容清楚易认。单据的清晰还要求内容布局合理,层次分明,主次排列有序。

三、出口单证的制作

出口结汇单证主要有汇票、商业发票、海关发票、领事发票、海运提单、多式联运单据、国际铁路联运运单、货物承运收据、航空运单、邮包收据、保险单、原产地证明书、普惠制产地证明书、商检证书、装箱单、重量单、装运通知、船藉证、航行证、船龄证、班轮公会证明、船长收据、受益人证明、寄单证明、寄样证明等。

重点讲述汇票、商业发票、海关发票、领事发票、海运提单、保险单、原产地证明书、普惠制产地证明书、商检证书、装箱单、重量单等单证的制作要求。

四、出口单证管理

(一)单证的审核。审单与制单同等重要。审单就是审查已制作好的单证是否符合“正确、完整、及时、简洁、清晰”的要求。审单的重点应放在是否正确和完整上,同时做好审单记录,发现问题,及时改单。审单方法有:纵横审单法;两道审单法;分船审单法;分地区审单法。

(二)单证机构的设置。单证制作的程序大致有三种形式:分段法;流水法;一条龙法。

(三)单证工作的考核。单证工作考核的内容有:单证工作人员素质的考核;单证工作质量的考核。单证工作的考核指标:单证差错率;不符点单证凭保议付套数;当天交单率;平均交单天数。

复习思考题:

1.对于采用CIF条件和即期议付信用证支付方式的出口合同,我方在履行时一般要经过哪些环节?

2.作为出口方,在履行出口合同中要做到几个一致?为什么?

3.审核信用证的依据是什么?通常应审核哪些内容?

4.试写出S/OM/RD/R的中英文全称,并简要说明其作用和用途。

5.试简述出口收汇核销和出口退税的意义和具体办理的基本操作程序。

 

第十章  进口合同的履行

本章教学目的:掌握各种支付方式和各种贸易术语下进口合同的履行程序。

本章教学难点:开立信用证;各种单证的缮制及应注意事项。

本章教学课时4课时。

在进口业务中,决大多数合同为FOB合同或CFR合同,所采用的支付方式以信用证居多。本节以采用信用证支付方式的FOB合同为例,简述进口合同的履行程序。其程序主要有开立信用证、托运与保险 、审单付汇、报关和验收等环节。

第一节    开立信用证

进口合同签订后,买方应按照合同规定填写开证申请书向银行办理开证手续。开证申请书的内容应完整明确,但不必罗列过多的细节,最好不要引用先前开立的信用证条款,不管这些条款以前被接受或未被接受。开证申请书必须明确开证行据以付款、承兑或议付的单据的种类、份数、文字内容及出具单据的机构。

第二节    托运和保险

FOB合同进口的货物,由买方办理运输。卖方在交货前的一定时间内应将预定装运日期通知卖方。买方接到通知后,应及时向承运人或其代理办理租船订舱手续,办妥后,按规定的期限将船名、船期等,及时通知卖方,以便其备货装船。国外装船后,卖方应及时向买方发出装船通知,以便买方办理保险、接货等工作。

在进口保险中,大多采用预约保险的做法。

第三节    审单付汇

开证行、保兑行(如有),或其指定银行,应有各自合理的时间审单,审单时间不超过收到单据次日起的7个银行工作日,以决定接受或拒绝接受单据,并相应地通知寄送单据的一方。

如果单证相符,买方要按照人民币汇率的卖出价向银行买入外汇和赎单。如果单证不符,应视不同情况灵活处理。

审单付汇的其它注意事项。

第四节    报关和验收

进口货物报关的法律规定。进口货物验收的注意事项。

复习思考题:

1.进口合同的基本条款主要有哪些?

2.进口合同的履行程序与出口合同有何不同?

3.进口人在申请开立信用证时应注意什么问题?在进口业务中,对于信用证的修改,又应注意什么问题?

4.在进口索赔工作中应注意哪些问题?

 

第十一章  国际贸易方式

本章教学目的:要求研究生掌握除逐笔售定的单边进出口贸易外的各种国际贸易方式,包括:对外加工装配业务、对销贸易、经销、代理、寄售、展卖、招标投标、商品期货贸易等。

本章教学难点:加工贸易、补偿贸易、独家经销、代理、招标投标、期货贸易等的运作,以及这些国际贸易方式在中国运用的现状、问题、对策。

本章教学课时: 6课时。

第一节  对外加工装配业务

一、对外加工装配业务的性质

对外加工装配业务是对来料加工和来件装配的统称,是一种委托加工的贸易方式。对外加工装配业务是加工贸易的一种形式。加工贸易包括进料加工和来料加工(来件装配)。两者的共同点是“两头在外”,即原料来自国外,成品又输出国外。中国对加工贸易在关税、国内增值税等方面有优惠措施。

对外加工装配业务实质上是一种劳务出口的贸易;承接方对来料(件)无所有权;承接方不承担成品销售的风险。

二、对外加工装配业务的作用

对于承接方的作用;对于委托方的作用。

三、对外加工装配业务的成交方式

四、对外加工装配合同

对外加工装配合同是委托方和承接方之间权力与义务的法律文件,其内容包括三部分:约首部分、本文部分和约尾部分。约首和约尾部分主要说明订约人的名称、订约宗旨、合同号码、订约时间、合同的效力、有效期限、终止与变更办法、合同附件及其效力等。

五、开展对外加工装配业务的注意事项

第二节  对销贸易

一、对销贸易的含义

    对销贸易(Counter Trade)是一种以进带出,用出口来抵补或部分抵补进口为特征的一系列贸易方式的总称。

    对销贸易不同于单边进出口,实质上是进口与出口相结合的方式,一方商品或劳务的出口必须以进口为条件,体现了互惠的精神,即相互提供贸易机会。

    对销贸易的发展史、作用与局限性。

二、对销贸易的形式

    对销贸易主要有易货贸易、互购、补偿贸易、转手贸易等形式。

(一)易货贸易(Barter)。直接易货;综合易货。易货贸易的优缺点。

(二)互购(Counter Purchase)。又称为平行贸易(Parallel Trade),是相互购买的意思。互购贸易的含义及做法。互购贸易的特点与利弊。

(三)补偿贸易(Compensation Trade)。是指在信贷的基础上进口设备,然后以回销产品或劳务所得价款,分期偿还进口设备的价款及利息。在补偿贸易下,要求供应方将设备赊销,即提供信贷,同时还要求供应方承诺回购对方的产品或劳务,以使对方能够用所得货款偿还贷款。按照偿付设备价款所采用标的不同,补偿贸易大体上有三类:直接产品补偿;其它产品补偿;劳务补偿。

补偿贸易的特征与作用。

补偿贸易合同。

(四)转手贸易。又称三角贸易。

(五)抵销交易。

第三节  经销与代理

一、经销

(一)经销的概念和种类。经销(Distribution)是指出口人与国外经销商(Distributor)达成经销协议(Distribution Agreement),利用国外经销商在规定的地区、期限内推销商品的一种贸易方式。

按经销商的权限不同,经销可分为两种:

一般经销。也称为定销。

独家经销(Sole Distribution)。也称为包销(Exclusive Sales)。

(二)包销协议。(Exclusive Sales Agreement)是出口人与其所授权的独家经销商签订的,规定双方权力与义务的契约。

包销协议的主要内容。

(三)包销的优缺点。

(四)采用包销方式应注意的问题。

二、代理

(一)代理的性质与特点。

(二)代理的种类。按照委托人的授权,销售代理主要有三种:

总代理(General Agency)。是指代理人在制定的地区内不仅有独家代销制定商品,而且有代表委托人从事商业活动和处理其它事务的权力。

独家代理(Exclusive Agency or Sole Agency)。是指代理人在指定的地区和期限内享有代销指定商品的专营权。委托人在该指定地区内,不得再委托其它代理人经营该指定商品。

普通代理(Agency)。也称为佣金代理(Commission Agency),是指在同一地区和期限内,委托人同时委托几个代理人为其推销商品服务,并根据协议所规定的办法计算和支付佣金。

(三)代理协议

代理协议(Agency Agreement)是规定委托人和代理人权力与义务的协议。代理协议的主要内容。

第四节  寄售与展卖

一、寄售

(一)寄售的概念和性质。

(二)寄售的特点。

(三)寄售的利弊。

(四)寄售协议(Consignment Agreement)。是寄售人与代销人之间就双方的权力、义务和有关寄售的条件和做法而签订的书面协议。

寄售协议的主要内容。

(五)采用寄售方式应注意的问题。

二、展卖

(一)展卖的概念和特点。展卖(Fairs and Sales)是古老的交易方式之一,最早的雏形是区域性的集市。随着国际贸易的发展,展卖日益国际化、大型化和综合化。眼下,利用展览会、博览会及其它交易会形式,对商品实行展销结合的贸易方式,即为展卖。展卖的基本特点是,把出口商品的展览和推销结合起来,边展边销,以销为主。

(二)展卖的类型和做法。

(三)开展展卖业务应注意的问题。

第五节  拍卖与招标投标

一、拍卖

(一)拍卖的概念和特点。拍卖(Auction)的含义。拍卖的特点:在一定的拍卖行有组织的进行;具有自己独特的法律和规章;是一种公开竞买的现货交易。

(二)拍卖的形式。增价拍卖:也称为买方叫价拍卖,是一种常用的拍卖方式;减价拍卖:也称为卖方叫价拍卖,或称为荷兰式拍卖(Dutch Auction);密封递价拍卖:也称为招标式拍卖。

(三)拍卖的一般程序。

(四)关于拍卖业务若干问题的说明。

二、招标投标

(一)招标投标的含义

招标、投标是一种贸易方式的两个方面。招标(Invitation to Tender)是指招标人(买方)在规定时间、地点,发出招标公告或招标单,提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件,邀请卖方投标的行为。投标(Submission of Tender)是指投标人(卖方)应招标人的邀请,根据招标公告或招标单的规定条件,在规定投标的时间内向招标人递标的行为。

招标投标是国际贸易中常用于国家政府机构、国营企业或事业单位采购物资、设备,以及国际工程承包等业务中。目前,国际间政府贷款项目和世界银行的贷款项目,往往都要求借款方采用国际竞争性招标采购物资和发包工程。

(二)招标的种类。主要有三类。国际竞争性招标(International Competitive BiddingICB):有公开招标和选择性招标两种做法;谈判招标(Negotiated Bidding);两段招标(Two-stage Bidding)。

(三)招标投标业务的基本程序。有招标、投标、开标、评标、决标、签订合同等环节。

第六节  商品期货交易

一、期货交易的概念

期货交易(Futures Trading)是指交易者在期货市场(Futures Market)上,按一定规章制度进行的期货合约的交易。期货交易是在现货交易的基础上发展起来的。它与现货交易的区别见下表。

比较项目

期货交易

现货交易

交易的标的

期货交易所制定的标准期货合约

实际货物

成交的地点

期货交易所  

任何地点

成交的时间

期货交易所规定的开市时间

任何时间

成交的形式

在公开、多边市场上通过竞价方式达成交易

在封闭或半封闭的双边市场上私下达成交易,其内容局外人不知道

履约的方式

决大多数期货合约不涉及实物交割, 交易者在期货合约到期前做一笔方向相反、交割月份和数量相等的期货交易进行对冲或平仓

无论近期现货交易,还是远期现货交易,卖方都要按合同规定交付货物,买方都要按照合同规定支付货款

 

 

交易双方法律关系

双方没有直接的法律关系,交易者通过在交易所有会员资格的期货佣金商代买或代卖期货合约, 清算所负责实际货物的交割、清算和结算

买卖货物的双方一旦达成交易, 双方就建立了直接的货物买卖的法律关系

 

交易的目的

有的为了利用期货市场进行套期保值转移价格变动的风险;也有的为了通过投机套取利润

卖方为了取得货款;买方为了取得实际货物

二、期货市场的构成

期货市场是按一定的规章制度买卖期货合约的有组织的市场,由期货交易所(Futures Exchanges)、场内经纪人(Floor Trades)、期货佣金商(Futures Commission Merchant FCM)、清算所(Clearing House)、套期保值者(Hedger)、投机者(Speculator)等构成。

三、套期保值                   

套期保值(Hedging),又称为海琴,是交易者在买入或卖出实际货物的同时,在期货市场上卖出或买入同等数量的期货合约,以转移价格波动风险的行为。套期保值之所以能够转移价格波动的风险,是因为同一种商品的实际货物价格和期货市场的价格变化的趋势基本是一致的,涨时俱涨,跌时俱跌。

套期保值的做法有两种:

(一)卖期保值(Selling Hedging)。交易者在买入现货后,为了防止价格下跌的风险而在期货市场上卖出期货合约的行为。

(二)买期保值(Buying Hedging)。交易者在卖出现货后,为了防止价格上涨的风险而在期货市场上买入期货合约的行为。

套期保值应注意的问题。

复习思考题:

1.什么是经销?采用独家经销方式和独家代理方式有什么利弊?

2.采用拍卖方式,对卖方有何利弊?

3.寄售合同一般包括哪些主要内容?

4.何谓对等贸易?其基本形式有哪几种?

5.什么是套期保值?卖期保值和买期保值的含义有什么不同?

6.期货交易的主要特点是什么?

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